當(dāng)一些公司想到 B2B 營銷策略時，他們首先想到的是直接和外向技術(shù)——您可能會直接發(fā)送給您確定的客戶或潛在買家的信息。在這種方法中，目標(biāo)是具有足夠的吸引力和說服力，以便受眾響應(yīng)并參與您的服務(wù)。

這些技術(shù)肯定在您的營銷工具帶中占有一席之地。但B2B營銷策略的世界已經(jīng)擴(kuò)大，專業(yè)服務(wù)買家的行為發(fā)生了變化。 買家更有可能 通過谷歌搜索來尋找和評估一家公司，而不是查看個人推薦信。杭州廣告設(shè)計公司這擴(kuò)大了您可以使用的 B2B 營銷策略的范圍。今天，保持競爭力意味著 充分利用廣泛的戰(zhàn)略。

但是，哪些對于在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境中取得成功至關(guān)重要？讓我們來看看十個絕對基本的 B2B 營銷策略，它們不僅可以幫助您的公司跟上步伐，還可以幫助您取得成功。

1) 研究

研究是任何現(xiàn)代營銷工作的基石。從市場研究到品牌研究，詳細(xì)的科學(xué)研究將幫助您做出更明智的決定。它們將為您的營銷提供客觀基礎(chǔ)，并為您衡量結(jié)果提供有價值的基準(zhǔn)。通過進(jìn)行研究，您將更好地了解您的客戶——這使您能夠更好地為他們服務(wù)。市場研究還可讓您深入了解流程的執(zhí)行情況。您將了解貴公司的哪些方面表現(xiàn)最成功，并更好地了解您應(yīng)該提供哪些服務(wù)。

研究的影響是顯而易見的。杭州廣告設(shè)計公司自己對研究影響的研究 表明，對潛在客戶和客戶進(jìn)行系統(tǒng)研究的公司的增長速度是不進(jìn)行研究的同行的三到十倍，利潤最高可達(dá)兩倍。

2）利基驅(qū)動策略

您最重要的業(yè)務(wù)考慮之一 - 時期 - 是專業(yè)化和利基定位。杭州廣告設(shè)計公司的研究一再表明， 增長最快的公司往往是 精心定位的利基市場的專家。這應(yīng)該是你了解這個行業(yè)的區(qū)域 徹底，一個空間，在其中你可以成為一個不爭的專家和領(lǐng)導(dǎo)者。專業(yè)化使您的所有營銷工作變得更容易，因為它往往會準(zhǔn)確定義您的工作并立即將您與競爭對手區(qū)分開來。專業(yè)化是證明自己的差異化因素。

3) 高性能網(wǎng)站

在當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)市場中，貴公司的網(wǎng)站是您最重要的資產(chǎn)之一。正如一些公司過去所相信的那樣，它不僅僅是數(shù)字廣告牌或小冊子。一個成功的網(wǎng)站是公司在線業(yè)務(wù)的樞紐， 也是其專業(yè)知識在市場上的豐富信息。 您的網(wǎng)站是建立知名度的關(guān)鍵工具。潛在客戶在線搜索以尋找服務(wù)提供商，他們需要能夠找到您公司的網(wǎng)站，以便您有機(jī)會贏得他們的業(yè)務(wù)。此外，您的網(wǎng)站使您能夠展示您公司的專業(yè)知識并在整個市場中廣為人知。

杭州廣告設(shè)計公司的研究清楚地說明了專業(yè)服務(wù)公司網(wǎng)站的重要性。事實上，  80% 的人在 查看服務(wù)提供商時會查看網(wǎng)站——這是迄今為止最常用的信息來源。

隨著新訪問者訪問您的網(wǎng)站，強大的教育內(nèi)容和精心定位的優(yōu)惠可以推動潛在客戶越來越密切的參與，最終直接為您帶來合格的潛在客戶。這個通過內(nèi)容培養(yǎng)潛在客戶的過程如下圖所示：

現(xiàn)代營銷漏斗

您需要考慮的網(wǎng)站的第二個組成部分是設(shè)計。Web 和圖形設(shè)計可以影響受眾的看法，幫助回憶，并快速直觀地區(qū)分企業(yè)。設(shè)計吸引觀眾的力量常常被低估——這意味著它提供了一個巨大的機(jī)會，可以讓公司與眾不同，并傳達(dá)公司蓬勃發(fā)展所需的可信度。

最后，您網(wǎng)站的另一個日益重要的考慮因素是其在各種設(shè)備（包括移動設(shè)備）上的可用性。 隨著越來越多的人使用移動設(shè)備開展業(yè)務(wù)，響應(yīng)式設(shè)計使您的網(wǎng)站能夠適應(yīng)用戶的設(shè)備，這已成為一項關(guān)鍵功能。

4） 搜索引擎

正如我們在上一項中提到的，您的目標(biāo)受眾必須能夠找到您的網(wǎng)站才能使其有效。這就是搜索引擎的用武之地。這是在線營銷難題的關(guān)鍵部分，在我們的研究中，高增長公司將其列為他們可用的最有效的在線營銷技術(shù)。

現(xiàn)場使用有針對性的字詞組來傳達(dá)您網(wǎng)站上對您的受眾很重要的概念。這些字詞組通常側(cè)重于您的服務(wù)和專業(yè)知識。現(xiàn)場搜索引擎的目的是向搜索引擎?zhèn)鬟_(dá)您的網(wǎng)站是關(guān)于什么的。這允許搜索引擎為搜索者生成更相關(guān)的結(jié)果。當(dāng)觀眾搜索您的專業(yè)領(lǐng)域的見解時，他們會找到您。

站外搜索引擎采用鏈接到您網(wǎng)站的形式，例如通過外部參與或其他出版物中的客座文章。這些努力有助于提高您的網(wǎng)站作為您的主題被廣泛認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威。隨著更多權(quán)威和相關(guān)網(wǎng)站鏈接到您的網(wǎng)站，搜索引擎將開始認(rèn)為您的網(wǎng)站更可信——從而獲得更高的排名。

5) 社交媒體

如果您需要更多證據(jù)證明社交媒體將繼續(xù)為專業(yè)服務(wù)公司服務(wù)，我們已為您提供幫助。我們的研究發(fā)現(xiàn)，超過 60% 的買家會 在社交媒體上查看新的服務(wù)提供商，這使其成為比正式推薦和推薦更常用的信息來源。

在社交媒體之后，甚至推薦的 性質(zhì)也發(fā)生了變化。 杭州廣告設(shè)計公司最近一項關(guān)于推薦營銷的研究 發(fā)現(xiàn)，17% 的基于專業(yè)知識的推薦是基于社交媒體上的互動進(jìn)行的。簡而言之，社交媒體是擴(kuò)大您的聲譽、專業(yè)知識和內(nèi)容的加速器。它使您可以與有價值的聯(lián)系人和有影響力的人建立聯(lián)系并建立聯(lián)系，并通過社交聆聽來監(jiān)控您的品牌。

6) 廣告

您的公司可以在許多平臺上有效地做廣告：它還可以在推動內(nèi)容下載、提高您的專業(yè)知識和知名度方面發(fā)揮重要作用。

但是，請務(wù)必記住，這些廣告類型中的每一種都有許多變體。杭州廣告設(shè)計公司根據(jù)預(yù)算、廣告目的、定位和行業(yè)利基，專業(yè)服務(wù)公司可能會發(fā)現(xiàn)他們或多或少成功。

7）推薦營銷

我們提到專業(yè)服務(wù)推薦的性質(zhì)已經(jīng)改變——這對您的 B2B 營銷策略有重大影響。我杭州廣告設(shè)計公司對專業(yè)服務(wù)中的推薦營銷策略的研究  揭示了該實踐的一個重要的新方面——超過 81.5% 的提供者收到了來自非客戶的推薦。

這些推薦來自哪里？絕大多數(shù)是基于公司在特定專業(yè)知識方面的聲譽。

通過將內(nèi)容營銷與此列表中的其他策略結(jié)合使用，您可以建立一個在您所在領(lǐng)域享有廣泛專業(yè)聲譽的品牌 - 并且即使在沒有直接與您合作過的受眾中也了解您的專業(yè)知識。這種品牌認(rèn)知可以帶來推薦和新業(yè)務(wù)。

8) 營銷自動化、CRM 和潛在客戶培養(yǎng)

營銷自動化： 營銷自動化 用技術(shù)解決方案支持的自動化流程取代了高接觸、重復(fù)的手動流程。它將您所有的在線營銷渠道整合到一個集中式系統(tǒng)中，用于創(chuàng)建、管理和衡量計劃和活動。

與任何技術(shù)工具一樣，為您的公司選擇合適的營銷自動化軟件至關(guān)重要。確保預(yù)期解決方案的規(guī)模、復(fù)雜性和可擴(kuò)展性能夠很好地滿足您的需求。

CRM： 另一個必不可少的軟件是客戶關(guān)系管理系統(tǒng) (CRM)。許多公司使用 CRM 來跟蹤和組織機(jī)會和客戶信息。簡而言之，無論您的運營變得多么復(fù)雜，CRM 都將幫助您保持井井有條和保持聯(lián)系。

您的 CRM 充當(dāng)您收集的有關(guān)機(jī)會和客戶的所有信息的數(shù)據(jù)庫，包括與他們的特定互動。杭州廣告設(shè)計公司公司不同部門的員工可以輸入、存儲和訪問信息，從而同步整個公司的工作。

潛在客戶培養(yǎng)： 但 CRM 并不是故事的結(jié)束。還記得潛在客戶培育的內(nèi)容漏斗嗎？您的網(wǎng)站是這個難題的關(guān)鍵部分——電子郵件營銷是另一個。有針對性的、分析驅(qū)動的電子郵件營銷活動允許您為特定的買家角色提供軟報價和硬報價，根據(jù)買家在購買過程中的特定位置量身定制。

同樣，滴灌電子郵件活動使您能夠在設(shè)定的時間段內(nèi)向細(xì)分受眾群發(fā)送更有針對性的優(yōu)惠。這通過連續(xù)的相關(guān)內(nèi)容和優(yōu)惠建立了更密切的參與（并進(jìn)一步教育）。

9) 測試和優(yōu)化

杭州廣告設(shè)計公司從研究開始，但我們的科學(xué)方法還沒有結(jié)束。測試和優(yōu)化允許您迭代營銷工作并根據(jù)硬數(shù)據(jù)而不是直覺做出持續(xù)的決策。正如研究是營銷的基石一樣，測試和優(yōu)化是您的持續(xù)指導(dǎo)。你永遠(yuǎn)不應(yīng)該停止測試你的營銷活動并相應(yīng)地調(diào)整它們。這包括：電子郵件、登陸頁面的A/B 測試——使用 A/B 測試工具（如 Optimizely 或 Unbounce），根據(jù)語言、設(shè)計或其他元素的差異，了解兩封電子郵件或登陸頁面中的哪一個更成功地轉(zhuǎn)換了用戶。

電子郵件和登陸頁面渲染——使用諸如杭州廣告設(shè)計公司之類的工具來測試電子郵件在不同設(shè)備和平臺上的渲染方式，確保它們的外觀和功能符合預(yù)期。

10) 分析和報告

同樣，為了有效地衡量結(jié)果，分析正確的指標(biāo)也很重要。您將需要適當(dāng)?shù)墓ぞ邅硎占嘘P(guān)您所有工作的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，從您的網(wǎng)站到社交媒體再到 SEO。Google Analytics 是衡量和分析網(wǎng)站流量的重要工具。MOZ 可以幫助您研究和改進(jìn)您的 SEO 結(jié)果，而 Hootsuite 等工具提供詳細(xì)的社交媒體分析。分析和測試可幫助您真正了解什么有效，什么無效。擁抱它們，使用它們。他們將幫助您將營銷工作從一種藝術(shù)形式轉(zhuǎn)變?yōu)橐婚T科學(xué)。

重要的是不要站著不動或變得舒服。杭州廣告設(shè)計公司為了保持競爭力，您的公司必須不斷評估您的 B2B 營銷策略并尋找改進(jìn)方法。在線營銷世界正在以越來越快的速度發(fā)展，但今天，成功收集和利用其績效數(shù)據(jù)的公司 - 在廣泛的營銷工作中 - 有望獲勝。