隨著入站營(yíng)銷繼續(xù)成為B2B 營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的杭州廣告設(shè)計(jì)公司正在以更快的速度購買它。對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)來說，好消息是讓 CEO 簽署入站協(xié)議所需的努力更少。但這也意味著一些公司在沒有水翼的情況下跳入游泳池。當(dāng)他們下水時(shí)，他們突然意識(shí)到他們還不會(huì)游泳。

您的公司準(zhǔn)備好進(jìn)行入站營(yíng)銷了嗎？在杭州廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)換之前，請(qǐng)進(jìn)行誠實(shí)的自我評(píng)估，以查看您是否已具備支持系統(tǒng)的正確要素。在您邁向入站營(yíng)銷之前，以下是您需要具備的首要條件。

營(yíng)銷預(yù)算

Wing it 并不適合入站營(yíng)銷。如果您想成功，杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要計(jì)劃好您的資源和財(cái)務(wù)需求。在邁向入站營(yíng)銷之前，制定一個(gè)切合實(shí)際的預(yù)算，以確保您擁有創(chuàng)建有效的入站營(yíng)銷計(jì)劃所需的所有工具、員工和資源。我們已經(jīng)投入了整個(gè)系列來制定成功的營(yíng)銷預(yù)算。使用這些文章作為制定營(yíng)銷預(yù)算的起點(diǎn)。

買家角色

買家角色是入站營(yíng)銷的核心、基本要素之一。事實(shí)上，沒有它們你就無法入站。杭州廣告設(shè)計(jì)公司告訴你你的目標(biāo)是誰——他們?yōu)槊恳粭l內(nèi)容提供了它需要的重點(diǎn)和方向，讓你的理想客戶與你互動(dòng)，并采取下一步向你購買的步驟。沒有角色，你只是在黑暗中拍攝。

每個(gè)角色的映射買家旅程

如果角色是您的基礎(chǔ)，那么買家的旅程將為您提供內(nèi)容方向。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的客戶從您那里購買時(shí)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程。在此過程中的每一步，他們都有不同的問題和需求。有效的入站策略為他們提供有用的內(nèi)容，解決他們?cè)诼贸讨忻恳徊降膯栴}和顧慮。

自動(dòng)化軟件

入站有很多活動(dòng)部分。自動(dòng)化軟件利用大量活動(dòng)并創(chuàng)建內(nèi)容流，在買家的整個(gè)旅程中培養(yǎng)您的聯(lián)系人。自動(dòng)化并不意味著非個(gè)人化或機(jī)器人化。HubSpot 的軟件實(shí)際上可以增加與您的聯(lián)系人的個(gè)人聯(lián)系，因?yàn)樗?/p>

• 使用個(gè)性化令牌使您的內(nèi)容適應(yīng)特定聯(lián)系人

• 為您自動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)，以便您可以處理最重要的工作

• 通知杭州廣告設(shè)計(jì)公司潛在客戶已采取的關(guān)鍵行動(dòng)，以便您跟進(jìn)

• 確保從營(yíng)銷到銷售的無縫切換

• 銷售和營(yíng)銷之間的一致性

銷售和營(yíng)銷齊頭并進(jìn)。但是，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售流程或具備銷售資格的潛在客戶的樣子幾乎一無所知的情況并不少見。在您制定入站營(yíng)銷策略之前，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)參與是至關(guān)重要的。杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要確保營(yíng)銷活動(dòng)針對(duì)的是正確類型的潛在客戶，并且在將潛在客戶傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)之前收集了正確的信息。

在線內(nèi)容和社交媒體審計(jì)

清點(diǎn)您的所有內(nèi)容。所有這一切：網(wǎng)站、可下載的內(nèi)容、銷售資料、社交媒體——你能想到的。進(jìn)行 ROT（冗余、過時(shí)、瑣碎）分析和差距分析，以確定您當(dāng)前的情況。然后確定內(nèi)容清理和創(chuàng)建的首要任務(wù)。需要大修嗎？不要?dú)怵H。一次只吃一口大象，并首先關(guān)注最重要的事情。你會(huì)到達(dá)那里！杭州廣告設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站評(píng)分器可以讓您快速對(duì)您網(wǎng)站的內(nèi)容以及您可以改進(jìn)的地方進(jìn)行高級(jí)評(píng)估。

C級(jí)買入

在切換到集客營(yíng)銷之前，請(qǐng)確保杭州廣告設(shè)計(jì)公司得到了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的支持。入站不會(huì)在一夜之間影響你的底線——如果你沒有 C 級(jí)的支持，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很早就經(jīng)常為自己的努力辯護(hù)。

完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如果您依靠一兩個(gè)人來確定您的預(yù)算、使?fàn)I銷與銷售保持一致、計(jì)劃您的活動(dòng)、編寫您的內(nèi)容、設(shè)計(jì)您的視覺效果、管理社交媒體、跟蹤您的指標(biāo)、創(chuàng)建 PPC 活動(dòng)并向 C-級(jí)別，您將在第一季度內(nèi)崩潰并燃燒。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，他們可以將他們獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)投入到一種或兩種類型的營(yíng)銷活動(dòng)中。準(zhǔn)備好入站的公司擁有內(nèi)部或外包資源來完成工作。

準(zhǔn)備入境！

那么，您準(zhǔn)備好進(jìn)行入站營(yíng)銷了嗎？很有可能，你有一些工作要做。不用擔(dān)心 - 總有改進(jìn)的空間。關(guān)鍵是找到杭州廣告設(shè)計(jì)公司最大的需求并從那里開始。需要一些專家?guī)椭屇臓I(yíng)銷井然有序？查看我們的個(gè)性化入站設(shè)置包。您將在最需要的特定領(lǐng)域獲得一對(duì)一的幫助。