杭州logo設計公司可能是銷售組織中最困難和最重要的工作。他們負責將組織的戰(zhàn)略和優(yōu)先級轉化為團隊的執(zhí)行。通過他們的團隊，他們負責數(shù)百萬到數(shù)千萬的收入。鑒于此角色的重要性，杭州logo設計公司經(jīng)常驚訝于許多組織在招聘和入職銷售經(jīng)理時如此隨意。一個糟糕的經(jīng)理的代價是毀滅性的。想一想糟糕的經(jīng)理的影響：

經(jīng)理負責最大限度地提高團隊中每個人的績效。如果經(jīng)理不做這項工作，就會對結果造成巨大的績效收入影響。這樣做的成本可能是數(shù)百萬。人們因為糟糕的管理者而離開組織。最有可能離開的人是你表現(xiàn)最好的人，你的 A 級球員——只是那些你不想離開的人。你的 C 球員會竭盡全力躲藏起來，但會留下來。但是糟糕的經(jīng)理可能會讓人士氣低落，實際上會降低留在團隊中的人的表現(xiàn)，從而使結果付出更多代價。

糟糕的經(jīng)理會建立績效不佳的團隊。因此，上述 1 和 2 所帶來的挑戰(zhàn)因他們帶來的人員來取代離開的人而進一步加劇。不可避免的是，糟糕的經(jīng)理在招聘和入職方面做得很糟糕。結果，他們建立了低績效的團隊，使問題變得更糟。

糟糕的經(jīng)理會在團隊之外產(chǎn)生不利影響。杭州logo設計公司可能會消耗組織的其他部分，無論是在他們互動的方式還是士氣的流失方面。

糟糕的經(jīng)理會占用高級管理層的時間。經(jīng)理的經(jīng)理有一個問題，杭州logo設計公司必須通過輔導、發(fā)展、績效管理來解決糟糕的經(jīng)理。但糟糕的經(jīng)理消耗的時間不僅僅是他們的經(jīng)理與他們一起工作的時間，而是經(jīng)理的經(jīng)理處理團隊和組織其他部門的人員問題，這是糟糕的經(jīng)理創(chuàng)造的。我會就此打住，我敢肯定，你可以加入關于糟糕經(jīng)理的負面績效和組織影響的討論。我們如何避免這種情況，我們如何專注于確保我們擁有出色的經(jīng)理——在他們的團隊中推動出色的表現(xiàn)？首先，也是最基本的，我們必須認識到一線銷售經(jīng)理的工作是不同的。

很多時候，我們認為一線銷售經(jīng)理只是一個“超級銷售員”。因此，我們聘請最優(yōu)秀的銷售人員并讓他們參與其中。如果這個人是一個糟糕的經(jīng)理，我們就會造成雙重打擊——首先是一個糟糕的經(jīng)理的破壞性影響，我們已經(jīng)讓一個表現(xiàn)最好的人離開了工作，不再意識到他們作為個人貢獻者所取得的成果。或者，我們急于從外部招募人員。但很多時候，我們急于填補管理職位，就像銷售職位太多一樣，我們可能會招錯人。也許某個人在另一個組織中是一位出色的銷售員，但可能不具備作為經(jīng)理的技能。也許有人在另一個組織中擔任過糟糕的經(jīng)理，但我們永遠不會知道。也許有人曾在另一個組織中擔任過出色的經(jīng)理，但他們不適合我們——無論是在文化上、技能/能力方面，還是任何其他原因。

我們如何確保為銷售管理招聘合適的人員？首先，杭州logo設計公司必須認識到經(jīng)理的工作與銷售人員的工作不同。經(jīng)理不負責產(chǎn)生數(shù)字——這是銷售人員的工作。經(jīng)理的角色是通過她的員工完成工作——最大限度地提高團隊中每個人的表現(xiàn)，使他們每個人都能產(chǎn)生數(shù)字并在組織中充分發(fā)揮他們的潛力。認識到這種差異就會開始改變我們對經(jīng)理的期望——它不一定是最好的銷售人員，但他是一個能夠讓他們的員工發(fā)揮最大作用的人。

認識到這一點，杭州logo設計公司必須建立一個理想的銷售經(jīng)理的檔案——不僅僅是我們在太多工作描述中看到的共同要求，而是一個豐富的深入檔案，評估：文化契合度、行為、態(tài)度、技能、能力、經(jīng)驗。前三項經(jīng)常被忽視，但卻是最關鍵的。在一個文化非常不同的組織中，一位偉大的經(jīng)理可能會在你的組織中自我毀滅。花時間為經(jīng)理建立一個勝任力模型（對于組織中的每個角色都應該如此）。如果您需要幫助，請向我索要樣品。