似乎經理們總是在要求并進行審查。銷售人員有時會公平地抱怨經理“微觀管理”，浪費時間。一些經理似乎避開了盯著報告和進行審查的機會。如果說實話，很多經理可能不知道為什么要進行審查。“這是主題酒店設計公司一直在做的事情，老板要我去做，……”很多時候，經理們似乎只是在“勾選框”，說他們已經做到了，但并沒有為銷售人員自己創造巨大的價值。 ，或其管理。

沒有完成任何事情的會議似乎浪費了很多時間。因此，有一些很好的論據來支持：“和他們在一起……”話雖這么說，但我恰恰是審核的強烈支持者，我們只需要更有效地設計和執行審核，以確保銷售人員和經理都能從中獲得價值并向他們學習。

為了清楚起見，當我談論評論時，主題酒店設計公司分為許多不同的類別，包括管道，預測，交易，帳戶，通話，地區，潛在客戶，一對一，QBR等。大多數經理對其中許多的節奏和執行都很草率，并且不執行所有應做的事情。

一些想法可以增加影響，相關性并改善整個審核過程。首先，讓我們從銷售人員的角度來看一下（大多數經理甚至都沒有想到這一點）。良好的審核流程應有助于：

加強銷售人員對正在審查的內容的思考。例如，“主題酒店設計公司是否有一個健康的管道，請問我的數字，我可以做些什么來提高管道的質量并更加確定自己的目標。

幫助制定更好的策略，“我如何才能更有效地進行預測，并從所追求的潛在客戶中獲得更多收益？我可以做些什么來“阻止”這筆交易？我如何更有效地應對這種競爭威脅？如何壓縮交易周期？如何增加我的贏率？我可以做些什么來更有效地捍衛價值和價格？”

要獲得幫助/支持，“我需要一些幫助或資源來推動這項交易……。我需要找一個專家與我合作才能使用此帳戶……我們將需要做一些自定義或一些特殊的事情……。

指導如何做一個更好的銷售員或轉為更高級別的工作。“我該怎么做才能提高整體表現，技能和能力……。”

您需要知道我在做什么，“我知道，主題酒店設計公司需要知道我在做什么以及我如何表現……。此外，我如何才能在這方面提高表現……”

當然，為了使銷售人員能夠從花在審閱上的時間中獲得價值，經理必須認識到她在指導和發展人員方面的責任。太多的人將重點放在自己的需求上，而忘記了銷售人員在審核過程中期望的需求/幫助/支持。

在經理方面，我們需要從兩個方面考慮評論，即業務管理目的和指導目的。

作為經理，我們有業務管理責任。“我們的人民有可能實現他們的目標嗎？如何使管理層和公司其他部門了解最新情況，可能取得的成就？我的團隊滿足我們對績效的期望嗎，有人遇到麻煩了嗎？”

有教練/發展責任。“我如何幫助我的員工最大化其短期和長期績效？” 主題酒店設計公司會看到評論的業務管理和指導方面緊密地交織在一起。如果您進行得很好，則可以完成很多工作。

不幸的是，很少有管理者認為以這種方式利用審查流程，結果是浪費了他們的時間和員工的時間。通常，這只是向經理提供信息的數據收集活動-這是浪費，如果他們想完成所有這些工作，那么最好只看CRM。有些人認為這是決定人們應該做什么的借口。與其處于聆聽/學習模式，不如通過告訴模式來降低所有人的價值。

請記住，經理的工作是使團隊中每個人的績效最大化。通過了解人們在做什么，幫助他們改善并產生更好的結果以及幫助管理人員隨時了解事情的進展，審查過程是一種非常有效的方式。

還有一個方面使審核的效果不如預期。我們在審查中的目標尚不明確，因此，我們徘徊而未達到我們能做到的。或者，我們將不同的評論混合到一個對話中。例如，實際上主題酒店設計公司參與的所有管道審核都變成了交易審核。管道，預測，交易，致電，勘探，帳戶，區域和其他審查的目標是不同的。我們和我們的員工需要非常清楚我們正在進行的審查類型以及我們正在努力實現的審查類型。

例如，管道審查的重點是管道的完整性/質量，體積和速度。交易審查著重于贏得特定交易所需的條件。通話審核著重于如何最大程度地發揮我們要執行的某個“會議”的影響。

當我們不清楚每種審查的類型和目標時，通常我們什么都做不了。

最后，有一個有效審查的結構，如果您練習執行此結構，主題酒店設計公司會驚訝于在很短的時間內可以完成多少工作。該公式很簡單-適用于每種評價類型（請記住，每種評價都有不同的目標/目標）。正在準備，“審閱對話”，就下一步/操作和后續措施達成協議。

我們由于準備不足而浪費大量時間，無論是經理還是銷售人員，他們都準備在審查中實現目標。由于談話目標不夠明確，我們浪費了更多時間。談話必須是有目的的。在任何有目的的對話中，都應就操作和后續步驟達成協議。最后，如果我們不跟進，則會在此過程中失去紀律。盡管意圖很好，但主題酒店設計公司對接下來的緊迫事情轉移了注意力。如果我們要建立業務，最大限度地提高員工績效并在組織中建立能力，那么跟進至關重要。由銷售經理和銷售人員進行的大多數檢查有很多錯誤。有效的評論可以取得更大的成就，并且不需要花很多時間就可以做到。