了解潛在客戶所在的行業(yè)并識別任何挑戰(zhàn)，閱讀他們的博客也將為您提供重要的見解。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的方法應(yīng)該稍微定制，以便個(gè)人閱讀可以告訴您需要一些時(shí)間來了解他們是誰。一旦你讓它們放松，你就可以消除冷的、罐裝電子郵件的危險(xiǎn)信號。

每個(gè)接觸點(diǎn)都是一個(gè)機(jī)會

填補(bǔ)漏斗的底部需要技巧、勤奮和跳出框框思考。當(dāng)你多花幾分鐘了解你的潛在客戶時(shí)，你會得到更多的回應(yīng)。不要認(rèn)為您在免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會后收到的一些通用電子郵件會使您在競爭中脫穎而出。提供杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的專家建議和幫助，具體說明如何讓他們的生活更輕松。跟進(jìn) 3 封直接與潛在客戶所在行業(yè)對話的電子郵件，并使其盡可能個(gè)性化。我將我的 3 封電子郵件中的每封都保持簡短，并僅調(diào)整一些細(xì)節(jié)以表達(dá)我真誠的幫助。

培養(yǎng)關(guān)系

一旦你建立了聯(lián)系，繼續(xù)按摩它。發(fā)送針對其行業(yè)的白皮書或案例研究是關(guān)鍵。時(shí)間就是一切，如果他們處于信息收集階段，請?zhí)嵝阉麄兡梢蕴峁椭乃蟹绞健：贾輼?biāo)志設(shè)計(jì)公司的 B2B 網(wǎng)站以較高的價(jià)格開始，在簽署協(xié)議之前可能需要幾個(gè)月的時(shí)間來回。發(fā)送最后一封電子郵件，詢問潛在客戶可能尚未準(zhǔn)備好進(jìn)入下一步的 4 個(gè)場景，這將決定是否繼續(xù)培養(yǎng)。你能看到幫助而不是推銷的模式嗎？通過真誠地傳達(dá)您可以提供幫助的所有方式并以您的品牌為例，讓您的信息發(fā)揮作用。2017 年的銷售是為潛在的潛在客戶提供服務(wù)。

1. 在社交媒體上分享——多次

這可能是擴(kuò)大覆蓋范圍的最快和最簡單的方法。然而，一次并不會削減它（你不希望這種成功被埋沒在你的追隨者的飼料中）。在您報(bào)道的最初幾周內(nèi)多次分享。有時(shí)以不同的方式打包它，這樣杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就不會發(fā)送垃圾郵件。使用不同的副本、主題標(biāo)簽甚至圖像來讓您的觀眾保持新鮮感。

在信用到期的地方給予信用。標(biāo)記并提及出版物和作者以及文章中提到的任何其他公司。這可能會促使杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將您的帖子轉(zhuǎn)發(fā)給他們的受眾，并為您的公司創(chuàng)造更大的品牌知名度。

2. 發(fā)送給您的客戶

誰是您的主要客戶？將文章發(fā)送給他們，并附上關(guān)于您如何認(rèn)為他們是您成功的一部分的說明。這將提醒他們，他們選擇與業(yè)內(nèi)專家開展業(yè)務(wù)——并加強(qiáng)他們與貴公司的聯(lián)系。

3. 將其與您的前景一起使用

這種報(bào)道被認(rèn)為是對值得注意的第三方的認(rèn)可。使其成為銷售團(tuán)隊(duì)工具包的一部分，用于 B2B 潛在客戶。信息響亮而清晰：您是專家，您的公司值得關(guān)注。最好的部分？你不必說一句話，你的報(bào)道說明了一切。

4. 利用付費(fèi)活動

雖然您可能會猶豫是否要付出更多的關(guān)注，但數(shù)字廣告有能力接觸到比您自己更多的受眾。此外，付費(fèi)廣告平臺上提供的選項(xiàng)可讓您精確地向合適的人傳達(dá)您的信息。這甚至可以幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的文章成為社交媒體上的熱門文章。Facebook 或 LinkedIn 等社交網(wǎng)絡(luò)可能是為文章提供所需額外提升的主要場所。給它一個(gè)值得關(guān)注的標(biāo)題，這將激發(fā)好奇心并讓人們點(diǎn)擊。例如，如果文章是關(guān)于您的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)安全軟件的，您可以使用類似的標(biāo)題...

貴公司的敏感信息有多安全？了解當(dāng)今領(lǐng)先的安全軟件解決方案

一旦您選擇了一個(gè)能夠觸及客戶痛點(diǎn)的標(biāo)題，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的付費(fèi)活動就可以成功地將您的權(quán)威 B2B 新聞報(bào)道交到合適的人手中。除了覆蓋更廣泛的受眾外，付費(fèi)廣告系列還可以提升您的 Google 搜索結(jié)果。 

5. 使用您的電子郵件列表

根據(jù)一項(xiàng)研究，通過電子郵件看到消息的可能性是在 Facebook 上的五倍。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有沒有利用這個(gè)寶貴的資源？如果沒有，這里是這樣做的黃金時(shí)間。確保您的電子郵件列表收到有關(guān)您的新聞報(bào)道的新聞。這將提高您的可信度，并可能促使?jié)撛诳蛻舫蔀榭蛻簟Ｄ粌H需要大量電子郵件地址，還需要大量與您的業(yè)務(wù)和目標(biāo)相關(guān)的電子郵件地址。