角色是一件好事。杭州品牌策劃設計公司幫助我們形象化與之交談的聽眾。因此，您可能會認為角色越多越好。但這不是真的。發展角色已經成為市場顧問中的手工業。他們掌握了促進角色研討會的技巧。目標是提出很多角色，以幫助杭州品牌策劃設計公司制定自己的營銷策略。在與我合作的大公司中，沒有各種各樣的角色，沒有一個自重的營銷人員會被殺死。必須選中該框：角色？檢查一下 買家之旅？檢查一下 你明白了。

當您將角色用作復選框時，感覺就像越多越好。如果您要聘請顧問來發展杭州品牌策劃設計公司的角色，那您為什么不想要更多呢？用相同的錢獲得更多的角色？

除了它不是。發展角色的目的是為您的營銷目標。這意味著您打算為每個角色創建一條消息。每個角色的產品周圍消息傳遞都應該不同，否則就沒有理由擁有角色。如果創建一組角色，但是只將一組產品頁面寫給一個平淡的客戶，則浪費了創建角色的金錢。

此時，您可能想知道是否根本不需要角色。嚴格的答案是，如果杭州品牌策劃設計公司不打算使用它們，則不要。但是，如果您想發展角色，讓我們從小處著手，并使用它們來做點事。有時，最好的開始方式是只有兩個角色。對于我的許多B2B客戶而言，他們都是以完全相同的兩個角色開始的：想知道它做什么的人與想知道它如何工作的人。

根據您所出售的產品，可能只需要這些。如果您正在銷售軟件，則有一些采購代理和業務人員想要了解該軟件的功能-他們需要您的案例研究和ROI計算器。也有一些技術人員了解有關該軟件如何解決問題的最佳實踐-他們想要杭州品牌策劃設計公司的白皮書和產品規格。大多數B2B產品和服務在面向業務和技術之間都有類似的細分。僅將營銷重點放在這兩個組中的每一個上，就可以使消息傳遞更加清晰，并產生更大的影響力。杭州品牌策劃設計公司實際上為之創建消息的兩個角色要比固定在作戰室墻壁上卻被忽略的七個角色要好。