去年，我在公關(guān)機構(gòu)工作時，就想過成立一家杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司。想為創(chuàng)業(yè)公司提供行業(yè)最佳實踐媒體和影響者關(guān)系，同時為建立客戶的行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力提供最高的投資回報。除了提供這些服務(wù)，我還在尋找一種對公司有利，最符合初創(chuàng)客戶需求的定價模式。

我們設(shè)想的公司將嚴重依賴與行業(yè)影響者建立和培養(yǎng)客戶關(guān)系，這迫使我們從不同角度審視計費模式。事實證明這是非常積極的。所以，三年多前，我們打開了一家新公司的大門。它利用了杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司.提到的混合績效工資模式正如我在上一篇文章中討論的，3354對有效的績效工資定價模式有很多批評。我們相信，我們的混合績效工資模式已經(jīng)成功地解決了這些缺點。

保持小規(guī)模

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司能確保我們的客戶有積極性與我們互動是因為有小的保持器。它還有一些小任務(wù)，如管理影響者和媒體列表、每周電話等。對于更大的戰(zhàn)略和咨詢活動，我們投資于客戶的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的策略和建議是任何成功公關(guān)活動的基本要素。因此，我們公司有動力提供最佳策略和建議，因為這將有助于產(chǎn)生更高質(zhì)量和頻率的報告。所以策略和建議我們不直接收費。

只使用基于預(yù)算/傭金的定價模式的公司看不到也不承認對策略和顧問收取30-40%的費用已經(jīng)過時了。如果他們不提供優(yōu)秀的策略和建議，他們就不會為客戶提供保護。你可以看到這會導(dǎo)致什么。

媒體和影響者會議的固定費用

我們?yōu)榘才诺拿襟w或影響者會議收取費用。如果客戶取消會議，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司還需要支付.我們已經(jīng)完成了工作。如果進行了采訪，無論什么原因沒有產(chǎn)生文章，我們?nèi)匀粫杖〔稍L費。如果報告者或影響者取消，我們不會向客戶收費，因為我們沒有完成我們的任務(wù)。

固定保險成本

對于我們編輯、投稿、發(fā)表的署名文章；我們收費相同。這樣就省去了嘗試給不同網(wǎng)點定價的麻煩和客戶的困惑。它還確?？蛻粼谄淠繕嗣襟w中獲得良好的混合報道。此外，這意味著我們必須非常善于跟蹤我們接觸到的媒體。我們甚至走得更遠。如果杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司采訪記者或有影響力的人士，文章或報道直接來源于簡報，我們只收取報道費。

實現(xiàn)投資回報

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司發(fā)展混合績效工資定價模式的目標是提供最高的公共關(guān)系投資回報。它公平地補償了公關(guān)公司，同時確保客戶有一個公關(guān)伙伴，他最有動力生成報告。這也意味著客戶獲得了最佳的戰(zhàn)略/推廣組合。

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司認為，我們的影響者和媒體關(guān)系服務(wù)是我們行業(yè)中最好的。雖然我們公司只有三年的歷史，但我們對這種模式有非常積極的體驗，盡管我們公司的唯一重點是初創(chuàng)企業(yè)和新興業(yè)務(wù)。

我相信，隨著客戶對責任的要求越來越高，整個公關(guān)行業(yè)將朝著以混合績效薪酬為其標準定價模式的方向發(fā)展。這可能很痛苦，但改變是有代價的。如果杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司不進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以利用基于績效的混合定價模式，他們將被置于歷史的錯誤一邊。