您的營銷目標(biāo)是否與公司目標(biāo)一致？— 這個(gè)問題可以回答為什么只有 25% 的營銷組織有結(jié)果驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)。最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成功的 CMO不僅了解其客戶的需求，還了解其公司的需求。他們非常擅長在客戶優(yōu)先事項(xiàng)和業(yè)務(wù)目標(biāo)之間取得適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

例如，CMO 可以在營銷和最高管理層之間建立一致性的一種方法是將客戶視為關(guān)系而不是交易。杭州包裝設(shè)計(jì)公司通過可靠的客戶參與和保留策略，他們可以將回頭客轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身忠誠者，從而提高利潤率。開始談?wù)?ROI 和 CLV——讓 CEO 和高管們滿意的指標(biāo)——CMO 可以轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒂陂L期利益而不是短期收益的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。

關(guān)注新的競爭對(duì)手

這是現(xiàn)在只有43% 的 CMO正在做的事情。考慮到杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何徹底顛覆毫無準(zhǔn)備的行業(yè)，不關(guān)注新的和不斷發(fā)展的競爭對(duì)手是失敗的秘訣。但與此同時(shí)，如果你花太多時(shí)間關(guān)注競爭對(duì)手，你可能會(huì)忽視你的客戶——這是一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為營銷人員，您需要在關(guān)注自己的客戶和調(diào)整競爭對(duì)手的行為之間保持健康的平衡。

在這個(gè)“后數(shù)字時(shí)代”，客戶不會(huì)將他們的數(shù)字體驗(yàn)與實(shí)體體驗(yàn)分開，CMO 需要打破傳統(tǒng)營銷模式，將自己定位為以增長為導(dǎo)向的商業(yè)領(lǐng)袖，而不僅僅是營銷專家。這就是他們?nèi)绾纬蔀樗麄兘M織不可或缺的。

如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司正在努力與客戶的價(jià)值保持一致，或者感到在圍繞客戶調(diào)整團(tuán)隊(duì)和流程方面面臨挑戰(zhàn)，價(jià)值學(xué)：調(diào)整銷售和營銷以塑造和交付有利可圖的客戶價(jià)值主張可以讓您走上正軌.像大多數(shù)營銷工作一樣，成功的秘訣不是性感的、突破性的策略。您不是遠(yuǎn)離 100 倍投資回報(bào)率的違反直覺的“增長黑客”。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司通常只專注于創(chuàng)建再營銷活動(dòng)和放置重定向像素，然后假設(shè)他們可以設(shè)置并忘記。毫無疑問 - 如果從一開始就沒有制定正確的策略，您可能會(huì)在腳下開槍。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有效的重新定位活動(dòng)的秘訣是謹(jǐn)慎的管理、分析和優(yōu)化。廣泛的第三方廣告網(wǎng)絡(luò)（例如 Facebook 和 Google Display Network）使廣告能夠在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上展示，提醒客戶他們查看過或添加到購物車中的產(chǎn)品。

既然我們已經(jīng)正式定義了它，讓我們探索以下——以及令人難以置信的常見——錯(cuò)誤，這樣你就可以在深入研究重新定位工作之前了解什么不該做。如您所見，客戶與特定廣告互動(dòng)的次數(shù)越多，他們購買廣告中展示的產(chǎn)品的可能性就越小。如果您沒有廣告頻率限制，那么您基本上就是在客戶的臉上揮舞著帶有您品牌標(biāo)志的旗幟，在他們的耳邊吹氣喇叭，并將他們的鞋子綁在一起。早上通勤時(shí)放置一兩個(gè)位置合適的廣告牌就足夠了。

全面使用相同的無聊創(chuàng)意資產(chǎn)。

想想看——如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司在所有渠道上展示一個(gè)靜態(tài)廣告，你會(huì)導(dǎo)致“橫幅盲”——特別是沒有適當(dāng)?shù)念l率限制。它是飽和的，簡單明了。您展示的廣告太多了，突然之間人們就不再看到它們了。

客戶會(huì)像您忽略您家鄉(xiāng)街道上的限速標(biāo)志一樣忽略您的廣告。杭州包裝設(shè)計(jì)公司知道這個(gè)標(biāo)志在說什么，一直在說什么，你也想知道它總是在說什么。不要把你的廣告埋在顯眼的地方。這些數(shù)字將廣告攔截器置于與通常的互聯(lián)網(wǎng)趨勢完全不同的領(lǐng)域。這不是彩色瀏覽標(biāo)簽——它又是 WordPress。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的很大一部分都在使用這些服務(wù)，而且隨著時(shí)間的推移，這種情況只會(huì)加劇。看看下面的視覺效果。在短短幾年內(nèi)（該數(shù)據(jù)集可以追溯到 2014 年），廣告攔截器的受歡迎程度猛增：

以下是您在上圖中看到的內(nèi)容的細(xì)分：

我們的目標(biāo)客戶是“產(chǎn)品頁面訪問者”細(xì)分市場中的買家。杭州包裝設(shè)計(jì)公司包括在將任何東西添加到購物車之前放棄產(chǎn)品頁面的人。我稱這整張表為“買方細(xì)分市場”。

此買家細(xì)分細(xì)分為 3 個(gè)新近細(xì)分市場，這些細(xì)分基于每個(gè)客戶與買家細(xì)分市場互動(dòng)的最近時(shí)間。為了便于理解，新近段被清晰地可視化。

• 每個(gè)買家細(xì)分和新近細(xì)分都有相應(yīng)的鉤子，每個(gè)鉤子都用于描繪廣告的本質(zhì)。

• 買家和新近細(xì)分在 Facebook 廣告和 AdWords 渠道上運(yùn)行。兩個(gè)通道具有一致性。

• 最后，顯示了相應(yīng)的定位和排除受眾并將其映射到每個(gè)細(xì)分市場，以便于實(shí)施。

  
  

該細(xì)分市場的戰(zhàn)略非常明確。此視覺效果是我開發(fā)的重定向矩陣框架的快照。

細(xì)分是一個(gè)古老的技巧，它在營銷中仍然很受歡迎是有原因的——它可以成為提高營銷活動(dòng)投資回報(bào)率的重要因素。在重新定位的上下文中，我指的是基于您的買家訪問的 URL 的細(xì)分。為什么這很重要？訪問不同 URL 的人有不同的意圖。

每個(gè)細(xì)分市場都有不同的行為，杭州包裝設(shè)計(jì)公司需要以不同的方式進(jìn)行營銷。您的重定向矩陣將有一個(gè)標(biāo)簽，其中包含有關(guān)每個(gè)買家細(xì)分的詳細(xì)信息。您將清楚地了解每個(gè)細(xì)分市場是什么，他們的目標(biāo)是什么，并且您將知道如何向每個(gè)細(xì)分市場的買家進(jìn)行營銷。