當(dāng)涉及到推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展時(shí)，銷售拓展是更進(jìn)一步的步驟。不請(qǐng)自來(lái)的呼叫以積極進(jìn)取而聞名，網(wǎng)守在企業(yè)界中扮演著舉足輕重的角色，而采用創(chuàng)新理念進(jìn)行突破絕非易事。為了消除這種恐懼并充分利用您的銷售流程，我召集了11位銷售影響者，討論初學(xué)者（甚至是中級(jí)）銷售人員在日常工作中經(jīng)常犯的最常見錯(cuò)誤。錯(cuò)誤1：在杭州logo設(shè)計(jì)公司上建立聯(lián)系并立即推銷您的產(chǎn)品。我以前將其稱為“ Pounce＆Pitch”，但我的同事Doug Wyatt有了一個(gè)更好的稱呼，即“ Bait＆Pitch”。大多數(shù)買家都表示討厭，但當(dāng)他們幸運(yùn)地向某個(gè)愿意接受或已在市場(chǎng)上出售或正在考慮像他們的解決方案的人推銷產(chǎn)品時(shí)，代表就會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)樗紶枙?huì)起作用。

解決方法：數(shù)字或社交銷售需要更精細(xì)的方法。如果您看到觸發(fā)事件或銷售信號(hào)，請(qǐng)使用其他渠道（例如電子郵件或電話）。如果您使用社交平臺(tái)來(lái)接近潛在客戶，杭州logo設(shè)計(jì)公司通常建議在直接進(jìn)行潛在客戶之前先建立一些意識(shí)和興趣，并先建立關(guān)系?？偸怯欣?，但是如果您記住“社交很微妙”，并且表現(xiàn)得更像在社交活動(dòng)中親自面對(duì)面，那您會(huì)比使用“誘餌和推銷”更好。

錯(cuò)誤2：使用以產(chǎn)品為中心的方法（產(chǎn)品推介）與以問(wèn)題為中心或以購(gòu)買者為中心的方法。解決方法：我已通過(guò)完全避免產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并使用一種可以解決買家可能會(huì)遇到的問(wèn)題（或從轉(zhuǎn)介或研究中得知）的問(wèn)題，分享結(jié)果的方法，幫助公司從根本上取得了更好的結(jié)果賣方幫助類似的公司實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，提到了交付結(jié)果的方式，并提供了學(xué)習(xí)更多信息的機(jī)會(huì)（通過(guò)安排共享案例詳細(xì)信息并可以進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)的約會(huì)）。通過(guò)介紹或介紹，這種“問(wèn)題/結(jié)果/解決方案/探索”方法變得更加強(qiáng)大，但是即使沒(méi)有這種方法，它也比產(chǎn)品推介更好。

錯(cuò)誤三：缺乏研究和銷售電話計(jì)劃。

解決方法：根據(jù)杭州logo設(shè)計(jì)公司要呼叫的是50,000個(gè)帳戶中的中級(jí)決策者，還是25個(gè)命名帳戶中的執(zhí)行決策者，需要進(jìn)行的研究量差異很大。在這兩種情況下，都需要進(jìn)行研究以發(fā)現(xiàn)有關(guān)人員，他們的角色，他們的公司以及可能的情況下可以解決的任何已知挑戰(zhàn)的信息，以個(gè)性化該方法。然后，使用特定的“問(wèn)題/結(jié)果/解決方案/探索”消息為您的潛在客戶計(jì)劃并個(gè)性化您的方法，如果打電話，請(qǐng)準(zhǔn)備好留下清晰，有效的語(yǔ)音郵件（如果他們沒(méi)有應(yīng)答）。

我在銷售拓展中看到的最常見的錯(cuò)誤是，除了購(gòu)買產(chǎn)品以外，沒(méi)有將注意力集中在購(gòu)買者身上。提供演示或說(shuō)“僅需15分鐘”就不會(huì)引起潛在客戶的注意。您在第一個(gè)電話會(huì)議中（與潛在買家的首次互動(dòng)）會(huì)為他們支付多少價(jià)值？您可以分享哪些見解或想法，使他們想了解更多，并在購(gòu)買過(guò)程的開始時(shí)花更多時(shí)間與您在一起？我最近看到的最大錯(cuò)誤是，銷售人員在其渠道中沒(méi)有保留足夠的合格潛在客戶。每個(gè)人都專注于與他人建立更緊密的聯(lián)系，但是，如果沒(méi)有人可以與您交談，那就沒(méi)關(guān)系。

最常見的錯(cuò)誤有兩個(gè)方面：沒(méi)有正確的敘述和未能推動(dòng)正確的外展組合。賣方必須就客戶以及客戶關(guān)心的話題進(jìn)行對(duì)話，以改善他們負(fù)責(zé)的結(jié)果。然后，我們需要通過(guò)每個(gè)參與渠道并發(fā)地推動(dòng)該消息和對(duì)話，直到找到適合該人的媒體。電話，語(yǔ)音信箱，電子郵件，短信，Twitter，LinkedIn，傳真，日歷邀請(qǐng)函，信鴿……打破一切。大膽果斷，決不誤解被視為拒絕。老年人很忙，所以要參與。

沒(méi)有人值得去從事新的業(yè)務(wù)發(fā)展，它會(huì)感到孤獨(dú)，無(wú)聊或在工作中尋找新朋友。杭州logo設(shè)計(jì)公司也沒(méi)有興趣聽音高。我們必須通過(guò)就客戶改善結(jié)果機(jī)會(huì)的觀點(diǎn)進(jìn)行對(duì)話，以有價(jià)值的方式進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)。在這些對(duì)話中，我們需要使用領(lǐng)導(dǎo)者的語(yǔ)言，即“可衡量的結(jié)果和風(fēng)險(xiǎn)管理”。一切都需要證明并參考以美元或百分比表示的特定改進(jìn)。喚醒并擁抱電話，與社交和數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，將其推廣到社會(huì)，這將改變結(jié)果。

我看到銷售人員在銷售推廣過(guò)程中犯的最大錯(cuò)誤是，他們將產(chǎn)品推銷給希望有人購(gòu)買的每個(gè)人。如果他們激起決策者的興趣，他們進(jìn)行銷售的可能性就會(huì)提高10倍。決策者們最近經(jīng)歷了一次“觸發(fā)事件”，杭州logo設(shè)計(jì)公司通過(guò)宣傳其產(chǎn)品的影響力（價(jià)值）來(lái)激勵(lì)他們轉(zhuǎn)換供應(yīng)商。（例如，打電話給新工作的財(cái)務(wù)副總裁，說(shuō)他們可以幫助他們消除庫(kù)存減記。）

在外展期間發(fā)現(xiàn)的最常見錯(cuò)誤通常是您最不希望看到的錯(cuò)誤。我們不能成為人類。我們忘記了我們正在嘗試建立需要真正同情的真實(shí)關(guān)系。如果您不在乎幫助潛在客戶建立更好的業(yè)務(wù)或?qū)崿F(xiàn)他們所針對(duì)的任何目標(biāo)，它都會(huì)以您的聲音，語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言出現(xiàn)。先移情，再外聯(lián)。