適應(yīng)性為您帶來(lái)更大成功的5種教育品牌設(shè)計(jì)方式

雖然外向的人似乎更適合銷(xiāo)售世界，但有一種不同的性格類(lèi)型以適應(yīng)能力而聞名——而且他們更成功。

當(dāng)教育品牌設(shè)計(jì)談到偉大的銷(xiāo)售人員的個(gè)性時(shí)，存在一種誤解。傳統(tǒng)上，人們認(rèn)為非常成功的銷(xiāo)售人員是外向的。這通常在電影、電視節(jié)目和媒體中都有描述。想想“華爾街”或“Glengarry Glen Ross”或“鍋爐房”。然而，研究表明，最好的銷(xiāo)售人員實(shí)際上是中向性格的人——他們可以靈活應(yīng)變并有能力適應(yīng)各種情況。這些人通常賺更多的錢(qián)，擁有更深的管道，并享有更大的成功。

教育品牌設(shè)計(jì)適應(yīng)能力更強(qiáng)，才能更成功

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的亞當(dāng)·格蘭特 (Adam Grant) 進(jìn)行了一項(xiàng)研究，以確定每個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)性每小時(shí)能賺多少錢(qián)。與更外向的銷(xiāo)售人員相比，中向性格的人賺的錢(qián)最多。中向者更成功，因?yàn)樗麄冞m應(yīng)性強(qiáng)。他們意識(shí)到與不同的人一起工作通常需要針對(duì)每種情況采取不同的方法。性格外向的人往往過(guò)于自信，無(wú)視教育品牌設(shè)計(jì)銷(xiāo)售對(duì)象的需求和利益。另一方面，中向者會(huì)暫停并在他們的討論中表現(xiàn)出自然的平衡。中向者也更傾向于強(qiáng)調(diào)傾聽(tīng)而不是“投球”。這種方法的角度往往會(huì)拉近潛在客戶(hù)與銷(xiāo)售人員的距離。

以下是通過(guò)教育品牌設(shè)計(jì)變得更具適應(yīng)性來(lái)增加獲勝概率的五種方法：

虛擬就在這里。

這似乎是顯而易見(jiàn)的一記耳光，但是您越早將虛擬銷(xiāo)售技術(shù)應(yīng)用于您的日常節(jié)奏，您就越早會(huì)看到您的活動(dòng)獲得更大的回報(bào)。這是您適應(yīng)新銷(xiāo)售環(huán)境的能力將使您與眾不同的一種方式。超級(jí)明星銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售流程的每一步都融合了虛擬銷(xiāo)售技術(shù)。

這使他們能夠更快地獲得資格，召開(kāi)更多會(huì)議，并結(jié)識(shí)更多潛在客戶(hù)。當(dāng)教育品牌設(shè)計(jì)世界開(kāi)始轉(zhuǎn)向更多面對(duì)面的交流時(shí)，他們不會(huì)放棄這些技術(shù)。相反，它們只會(huì)變得更有效率和效力。

教育品牌設(shè)計(jì)成為變色龍。

你有責(zé)任適應(yīng)與你互動(dòng)的人的個(gè)性，而不是他們的責(zé)任。與您互動(dòng)的每個(gè)人都具有主導(dǎo)個(gè)性。你也是。認(rèn)識(shí)到他們的特殊類(lèi)型，并有意將你的個(gè)性放在次要位置。本質(zhì)上，變成變色龍。例如，如果與您交談的人喜歡通過(guò)向您講述他們周末的故事來(lái)進(jìn)行交流，請(qǐng)通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)適應(yīng)他們的需要（盡可能多地切入會(huì)議的重點(diǎn)）。這種靈活和適應(yīng)性將贏得他們的青睞，并使您與其他銷(xiāo)售人員區(qū)分開(kāi)來(lái)。

教育品牌設(shè)計(jì)調(diào)整您的銷(xiāo)售流程。

我們都有一個(gè)明確的銷(xiāo)售流程，旨在幫助我們通過(guò)遵循它來(lái)贏得更多。但是，教育品牌設(shè)計(jì)還必須適應(yīng)構(gòu)成整個(gè)“銷(xiāo)售過(guò)程”的潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)和決策過(guò)程。如果我們過(guò)于堅(jiān)定和僵化地只遵循我們的內(nèi)部流程，我們就會(huì)錯(cuò)過(guò)潛在客戶(hù)可能給我們的情緒信號(hào)。然而，當(dāng)我們停下來(lái)適應(yīng)潛在客戶(hù)的決策方式時(shí)，我們就可以更輕松地調(diào)整自己的流程。結(jié)果，我們將贏得更多。

教育品牌設(shè)計(jì)利用自我意識(shí)。

重新調(diào)整您的教育品牌設(shè)計(jì)思維方式，以便在涉及到自己時(shí)更具適應(yīng)性。自我意識(shí)將使我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足。自我提升使我們能夠?qū)Ｗ⒂谶@些缺陷。一個(gè)沒(méi)有另一個(gè)是行不通的。作為一個(gè)人，你必須靈活并意識(shí)到你需要做什么。例如，如果您意識(shí)到自己需要更好地獲得資格，那么您還必須適應(yīng)這種認(rèn)識(shí)，即您的自我提升不僅僅是提出更好的問(wèn)題，而且還在于靈活應(yīng)變并有能力適應(yīng)其他溝通方式通過(guò)多聽(tīng)。

學(xué)習(xí)沖浪。

我最近讀了一篇文章，說(shuō)在歷史的進(jìn)程中，我們總是會(huì)遇到混亂或不確定的時(shí)代，而且我們總是有選擇的。為了說(shuō)明他的觀點(diǎn)，教育品牌設(shè)計(jì)將克服生活中的逆境與沖浪進(jìn)行了比較。大海中的波浪總會(huì)來(lái)的。他們永遠(yuǎn)不會(huì)停止。我們可以任由海浪來(lái)襲，也可以選擇在海浪中沖浪。