今天在我的房子里真是令人難過的一天，因為我必須購買一個新的車庫門開啟器。現(xiàn)在，這很可悲，因為18年后，杭州平面設(shè)計公司必須購買一個新的車庫門開啟器。事情壞了吧？但是，很酷的事情是，新的產(chǎn)品具有Wi-Fi。現(xiàn)在，我的妻子按了一下按鈕，車庫的門就不會上下顛簸了，這是可以理解的，尤其是當(dāng)她必須上班時。現(xiàn)在是時候了。但是，今天我們要討論的是，為什么不開始在干草堆中尋找針頭，而不是在大海撈針呢？這可能需要一些解釋。

杭州平面設(shè)計公司已經(jīng)啟動了一個新系統(tǒng)，基本上是每周一次的LinkedIn技巧網(wǎng)絡(luò)研討會。如果您想查看它，請訪問LI4Sales.com，在那里您可以找到每周一次的網(wǎng)絡(luò)研討會重播。我搜尋LinkedIn尋找想法。我可能談什么？我遇到了一位LinkedIn專家，該專家發(fā)布了LinkedIn上最有影響力的人的列表。當(dāng)我開始瀏覽此列表時，我注意到并非每個人都有相同數(shù)量的關(guān)注者。

這些人中的一些人幾乎擁有最多30,000，而其他人則有3,000或4,000。此處的關(guān)鍵字是“ influencer”。有30,000人（甚至數(shù)百萬）跟隨他們的人是有影響力的人。杭州平面設(shè)計公司說的話對他們的追隨者有影響。追隨者較少的其他人可能有更多的目標受眾。他們?nèi)匀皇怯杏绊懥Φ娜藛幔渴堑模赡芊秶粡V。那有什么區(qū)別呢？嗯，這正是我們在解釋干草堆中的針頭與一堆針頭之間的區(qū)別時所說的。

在我的演講中，我經(jīng)常問人們“如果你走進酒吧，敲擊別人的肩膀，然后問他們要嫁給你，你認為多少次能奏效？” 平均法則說，千分之一的人可能會嫁給您，結(jié)局可能不會很好，但這就是大多數(shù)人對待業(yè)務(wù)和潛在客戶的方式。想一會兒嗎？傳統(tǒng)廣告的運作方式相同。有人稱這種廣告為“噴霧與祈禱！” 您會在足夠多的人面前看到您的消息，當(dāng)他們在他們的郵箱（物理或虛擬），F(xiàn)acebook，Instagram，LinkedIn或[在此處插入社交媒體帖子]中看到您的廣告時，就會有人需要您銷售的商品]。

我已經(jīng)與在黃頁廣告上花費數(shù)千美元的承包商進行了交談，杭州平面設(shè)計公司很喜歡它，因為當(dāng)他們受到打擊時，電話就會響起。電話簿顯示廣告正在運行時，電話簿會向他們提供反饋。如今，社交媒體和我們可以觸及的其他工具變得更加棘手，因為電話簿，報紙以及我們長大的傳統(tǒng)事物已不再是主流。現(xiàn)在，人們試圖做的是轉(zhuǎn)移過去的工作方式，將那數(shù)千人放在肩膀上，并希望它將轉(zhuǎn)化為那筆買賣。在Internet營銷空間中，概念是相同的。很多人說錢就在清單上，您在電子郵件清單上創(chuàng)建的人清單越大，您就越有機會賣出一些東西。但是您應(yīng)該問自己的問題是，這些人是否真的對您要說的話感興趣？

我的電子郵件列表中有10,000名客戶的客戶，其電子郵件的打開率低于10％。這意味著在這10,000人中，只有不到一千人甚至看到了該消息，這很常見。但是電子郵件的平均打開率是25％，目標明確的電子郵件列表可以是50％甚至75％。有什么不同？區(qū)別在于，名單上的人數(shù)不是人數(shù)，而是名單上的人數(shù)。真正了解，喜歡和信任您的人會更加活躍。

您是否曾經(jīng)為免費帽子或T恤出名？這些人不會關(guān)注您的信息。

現(xiàn)在，回到車庫門。安裝車庫門開啟器的那個人問我：“杭州平面設(shè)計公司今天在播客中做什么？” 因為他聽。我說：“我正在做一個播客，而不是試圖在大海撈針中尋找針頭，而是制造一堆針頭。” 所以他說：“那是什么意思？” 我說：“好吧，讓我用您能理解的術(shù)語來表達。您很可能會在附近有160棟房屋的地方走動，并在每個人的郵箱中放傳單。或者，您可以付錢給某人設(shè)計并郵寄給所有人，以希望該鄰域中的某人在您修理車庫門時需要您的服務(wù)來修理它。這是大海撈針中的一種方法。”

制造一堆針是兩件事之一。它與非常有針對性的客戶合作；換句話說，您會收到警報，告知他們的車庫門已損壞，或者您與有影響力的人一起工作，可以讓人們?yōu)槟私狻Ｒ粋€例子是，我總是給在我家里工作的人拍照。因此，我要為他在車庫門上工作的照片拍照，然后將其放在Facebook上，以便我的妻子可以看到。但是，然后，我也與我的鄰居分享了這所房子，其中有160所房屋說：“嘿，對于車庫門來說，18年的運營并不算糟糕。” 那給了他信譽，第一。第二，它為人們提供了對業(yè)務(wù)滿意的參考。那時，我成為有影響力的人。對我有什么用？

好吧，幫助我的鄰居，幫助他，并保持領(lǐng)先地位；現(xiàn)在那是一堆針。如果杭州平面設(shè)計公司與有影響力的人一起工作，并且他們可以讓其他人知道您的工作和服務(wù)，那么這種情況就會以您無法通過簡單的電子郵件列表或廣告來實現(xiàn)的方式得到放大。有信任因素，有參考，有聯(lián)系點。