更了解產(chǎn)品的甲方，為什么需要廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品定位？
最近跟一個做產(chǎn)品的朋友聊天，他問我了一個問題：“為什么企業(yè)需要廣告公司，來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？明明我們更了解自己的產(chǎn)品啊，還有你們能干的一些工作，我們也可以啊，例如線下活動、會議營銷、線上的廣告投放，甚至推廣的創(chuàng)意……”作為在廣告界摸爬滾打很多年的我，已經(jīng)不是第一次遇見這個問題了，相對于更懂產(chǎn)品本身、更懂行業(yè)的甲方，為什么還需要我們呢？
從產(chǎn)品定位的這個小點，就可以看出其實答案很簡單——
我就問我的朋友，你先給我介紹一個你們產(chǎn)品的優(yōu)勢吧，提起自己的產(chǎn)品，朋友驕傲之情溢于言表，洋洋灑灑的給我介紹了30分鐘，還沒有要停的意思。我就打斷他說：“你能用三兩句話還總結(jié)你產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？”朋友思考了半天，也沒有想清楚該怎么表達(dá)。沒有辦法用幾句話概括自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，甚至是不清楚哪個產(chǎn)品優(yōu)勢才是最值得介紹的，這其實就是產(chǎn)品定位的問題。
而廣告公司長期不斷的與消費者溝通，甚至有些廣告公司歷經(jīng)各行各業(yè)的客戶考驗，我們最了解的就是消費者的所思所想，換句話說我們更了解消費者，而不是甲方的自我意淫，所有的商業(yè)模式最后套現(xiàn)，還是需要消費者買單，你不了解他們的想法，只是想賣自己可以賣的產(chǎn)品，消費者又不是傻瓜，還有用什么樣的產(chǎn)品定位怎么打動消費者，他們更喜歡什么樣的廣告，什么樣的廣告更有效，也是廣告公司所擅長的。