一款新產品，上市僅僅半年，銷售額達到3個億，成為行業單品銷售的冠軍，這是讓人羨慕的成績，安吉爾，一個有著歷史但品牌大眾的企業，通過一次華麗轉身，激活了市場，也激活了品牌。A6，即將成為凈飲水行業一個劃時代的產品，他改寫了行業格局，改寫了消費態勢。A6何以成功，背后的故事必將給產品塑造者們以有益的啟示。

　　啟示一：單品聚焦策略永遠是產品突破的法寶。

　　只生不養，生多難養是大量企業擅長也樂于實施的產品策略。不斷的研發產品，依靠新產品概念來推動經銷商訂購，刺激市場消費。但卻不關心產品上市是否銷售得好，銷售不好就退市。如此形成惡性循環，導致產品生命周期短，研發費用高，資源投入不足，形不成市場勢能。

　　A6是安吉爾品牌升級的戰略產品，因此，安吉爾用了半年時間壓縮產品線，壯士斷臂，集全部資源于A6，從上市開始，就通過整體系統塑造出強大的勢能，以最短的時間激發了市場的活力和消費關注。

　　范冰冰代言，進入央視，終端形象全線升級，消費者心中的安吉爾品牌形象徹底顛覆，時尚、高端、大品牌漸入人心。

　　實際上，多產品覆蓋策略是一個巨大的陷阱，很容易造成自己的產品在市場上形成競爭和替代，只有聚焦單品，才能聚焦消費，才能差異化競爭，才能找到最大的市場機會，才能把資源效用發揮到最大。

　　啟示二：只擊消費內心的產品賣點。

　　賣點是撬動消費心智的核心，在信息爆炸的時代，一個賣點并不是越高越奇越新的創意越好，而是越直接，越容易理解，越打動人心的最好。

　　凈飲水市場最大的問題在于產品的凈水效果差異，消費者無從去了解和認識產品的專業性和技術，但消費者知道越貴的東西品質會越好，消費者知道進口的國外的產品品質會很好，消費者的理解是直接的淺顯的，產品的賣點也必然需要直接和淺顯。

　　A6，美國原裝進口陶氏濾芯，22年專業凈飲水技術。一句直白簡單的話，解決了消費的疑慮，順應了消費的思維，體現了產品的特點，傳遞了最大的產品價值，自然能夠吸引消費關注。

　　啟示三：堅持策略持之以恒是關鍵。

　　一次戰略的變革和調整必然面臨很大的阻力，會帶來市場的短期波動，會影響很多人的利益，看準方向，堅持策略才能走到終點。對于一個企業，眾多產品的歷史遺留問題，要猛然間集中資源于一個產品，果斷斬掉眾多產品線，對于市場，對于經銷商，對于銷售體系都是巨大的心理沖擊。這需要企業有恒定的戰略原則和魄力，在短期的波動中能夠堅持，在阻力重重時能夠堅定。

　　啟示四：好產品需要系統塑造。

　　一個好的產品必須要有一套高標準的系統支撐，原材料系統，質量管理系統，生產系統，信息管理系統，市場管理系統，價格管理系統，服務管理系統，品牌系統，只有所有的系統都能把我住核心，堅持住魂，力往一處使，心往一處想，才能最終成就一個好產品。

　　在一個缺乏品牌定位工匠精神和實業精神的時代，大量的企業都在依靠塑造概念，強化營銷來經營，而在產品的真正制造環節不關注、不關心也不重視，最后可能打造一個聽起來的好產品，但最終一定不會長久。

　　產品是品牌的載體，是價值的核心，回歸產品才是正道，提供真正能解決消費者問題的產品才是競爭的王道。博銳管理在線 作者：陳歷清