那么，針織品如何配合情人節(jié)主題做品牌策劃呢?

　　先來(lái)明確一下做品牌策劃的目的，包括：獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;獲得長(zhǎng)期效應(yīng)，宜采取公共關(guān)系促銷;在短時(shí)間內(nèi)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宜采取低價(jià)促銷方式;所以在制訂促銷計(jì)劃時(shí)，因此就需要要針織品生產(chǎn)企業(yè)首先要明確具體促銷目的。

　　接下來(lái)就是對(duì)品牌策劃中的情人主題做落地執(zhí)行的階段，需要考慮到：

　　1、促銷活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間。一般延續(xù)時(shí)間在1個(gè)月以上的促銷活動(dòng)稱為長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客對(duì)賣場(chǎng)的向心力，以確保顧客長(zhǎng)期來(lái)店購(gòu)物。短期促銷活動(dòng)，多以3-7天為一個(gè)周期，目的是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。長(zhǎng)期性促銷活動(dòng)應(yīng)持之以恒，從開始到結(jié)束應(yīng)始終如一以樹立穩(wěn)定的良好形象;而短期性促銷活動(dòng)則不宜將時(shí)間拉得太長(zhǎng)，否則會(huì)使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

　　2、促銷活動(dòng)所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的行事習(xí)慣和需求都會(huì)有很大的差異，一個(gè)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)季節(jié)不同來(lái)選擇促銷品項(xiàng)。如暖季應(yīng)以清涼性商品為重點(diǎn)，同時(shí)要考慮季節(jié)性的色調(diào)配合。商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經(jīng)營(yíng)淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷點(diǎn)子，不能一味地依靠特價(jià)來(lái)促銷。如果不能激發(fā)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，最便宜的東西也一定要賣出去。由于發(fā)薪、購(gòu)買習(xí)慣等因素，月初的購(gòu)買力比月底強(qiáng);而周末、周日的購(gòu)買力又比平日強(qiáng)，所以促銷活動(dòng)的實(shí)施也應(yīng)與日期配合。很多時(shí)候，自然天氣會(huì)影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說(shuō)超市也是看天吃飯的行業(yè)，一旦遇到天氣差來(lái)客就少，生意往往會(huì)減少5%-10%。因此天氣不好時(shí)，如何向顧客提供價(jià)格合理、鮮度良好的商品及舒適的購(gòu)物環(huán)境，也是促銷計(jì)劃中應(yīng)考慮的因素。人是環(huán)境的應(yīng)變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會(huì)立即提高;溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會(huì)明顯上升。行事是指各種社會(huì)性的活動(dòng)或事件，如重大政策法令******、學(xué)校旅行、放假、考試、運(yùn)動(dòng)會(huì)、停電、停水、停媒氣等，這些活動(dòng)或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動(dòng)。

　　3、要針對(duì)消費(fèi)者的大眾需求和獨(dú)特需求特征做出及時(shí)反應(yīng)。消費(fèi)者的需求特征因購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買商品類別、需求目標(biāo)等方面的差異而不相同，在制訂促銷計(jì)劃時(shí)對(duì)需求特征的考慮應(yīng)注意：顧客在購(gòu)買頻率及購(gòu)買時(shí)間選擇上往往有較強(qiáng)的計(jì)劃性，且大致有一定的規(guī)律可循。顧客在購(gòu)買商品品項(xiàng)的選擇上往往是事前無(wú)計(jì)劃的，看到合適的就購(gòu)買。特定的促銷活動(dòng)對(duì)引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為具有十分重要的作用。處于不同區(qū)域的顧客的需求特征也會(huì)有很大的差異。而對(duì)于促銷商品，顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。

　　常見(jiàn)的促銷商品分類多集中在幾個(gè)方面：節(jié)令性商品、敏感性商品、眾知性商品、特殊性商品。第一個(gè)無(wú)需多說(shuō)，很好理解。而敏感性商品一般多屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客。眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合。特殊性商品指的是自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。但到最后，針織品企業(yè)無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)，即選擇消費(fèi)者真正需要的商品，并且能給消費(fèi)者增添實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。