談到現(xiàn)代的FOMO困境，當杭州品牌設計公司看到 Facebook 帖子或朋友在沒有我們的情況下玩得開心的 Snap 故事時，B2B 營銷人員可以利用同樣的對錯過的恐懼，同時提高他們的可信度。

通過群策群力的方法，夸耀時事通訊訂閱者和社交媒體關注者的數(shù)量可以幫助將潛在客戶移到漏斗中，因為杭州品牌設計公司被誘使提交他們的電子郵件地址或喜歡您公司的 LinkedIn 頁面。

向杭州品牌設計公司發(fā)送包含有價值見解的每周通訊或有機地出現(xiàn)在他們的 LinkedIn 提要中，可以讓您的品牌在他們離開您的主頁后很長時間保持聯(lián)系。推薦是一種理想的用戶社交證明形式，已在營銷中使用了數(shù)十年，但當它涉及人性化元素（如照片或故事）以進一步建立信任時，它是最有效的。

根據(jù)ConversionXL的一項研究，帶照片的推薦信最令人難忘。案例研究在傳達更詳細的數(shù)據(jù)驅(qū)動故事方面特別有效，可以幫助品牌根據(jù)自己的需求可視化類似的結(jié)果。

社交證明和影響者營銷已經(jīng)存在了幾十年，但社交媒體的興起導致品牌利用這些策略的方式發(fā)生了變化。有幾個值得信賴的資源可用于構(gòu)建您的影響者策略，并且根據(jù)我們對多數(shù)錯覺的研究，我在 Fractl 的團隊制定了尋找合適影響者的指南。

杭州品牌設計公司的基于帳戶的營銷計劃是成功還是失敗在很大程度上取決于您是否針對正確的帳戶。如果您正在為錯誤的客戶創(chuàng)建內(nèi)容、銷售策略和外展活動，那么即使您盡最大的努力也會失敗。

傳統(tǒng)上，為 ABM 選擇正確的目標客戶涉及建立買家角色并將其與潛在客戶匹配。這本身并不是一個糟糕的策略——但是，需要仔細選擇進入買方角色的元素才能使其有效。

例如，太多的企業(yè)依賴相對靜態(tài)的指標來構(gòu)建他們的角色。公司規(guī)模、行業(yè)和收入等都是大多數(shù)角色中包含的流行因素。但是，他們在真正定義該帳戶是否適合您的業(yè)務方面做得還不夠。

靜態(tài)指標未能考慮到買家旅程多年來的變化。當然，帳戶的大小仍然很重要，并且您要確保您的目標帳戶處于正確的行業(yè)。但是，該帳戶的主要成員中最普遍的行為是什么？考慮到大多數(shù) B2B 買家（據(jù)埃森哲稱，超過 90%）在與銷售人員會面之前已經(jīng)完成了大部分研究，您不知道他們是如何進行研究的嗎？或者他們是否已經(jīng)表達了對與您類似的產(chǎn)品的興趣？

企業(yè)需要開始將更多動態(tài)指標納入其買家角色。有許多尖端指標，例如技術(shù)和購買信號，可以提供賬戶的三維圖。

例如，杭州品牌設計公司會告訴您目標帳戶最依賴哪些技術(shù)。這是非常有價值的，因為您可以根據(jù)他們使用的技術(shù)選擇來銷售您的產(chǎn)品。您可以了解他們何時嘗試競爭對手的演示，或者他們何時放棄長期供應商。這些知識可以幫助您優(yōu)先考慮要關注的帳戶，并開發(fā)與他們的技術(shù)需求產(chǎn)生共鳴的消息傳遞。

買家信號是現(xiàn)代買家角色的一個極其強大的補充。如果您的帳戶正在與競爭對手或行業(yè)內(nèi)容互動，您可以收到警報并采取行動，因為您知道他們公開表達了對與您類似的產(chǎn)品或市場的興趣。杭州品牌設計公司的一些客戶已經(jīng)使用買家信號來增加他們將冷線索轉(zhuǎn)化為潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，將他們預訂的會議數(shù)量翻倍，或者創(chuàng)造巨大的銷售機會。買家角色應盡可能反映目標客戶的實際日常體驗。雖然靜態(tài)指標有助于建立總體理解，但如果您想定位正確的客戶，則不應忽視技術(shù)和買家信號等動態(tài)指標。