B2B 公關(guān)每年都在不斷變化和發(fā)展——因此，在 2017 年的邊緣，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)自己面臨著新的 B2B 公關(guān)趨勢(shì)，這將塑造我們來(lái)年的內(nèi)容和策略也就不足為奇了。

2016 年 B2B 公關(guān)領(lǐng)域內(nèi)外發(fā)生了很多事情。從不斷涌現(xiàn)的新內(nèi)容，到社交媒體的變化和發(fā)展——即使考慮到緊張的政治競(jìng)賽和由此產(chǎn)生的變化。這些公關(guān)策略和趨勢(shì)是創(chuàng)建出色內(nèi)容、產(chǎn)生更多 B2B 潛在客戶并在 B2B 公關(guān)活動(dòng)中取得成功的好方法。那么 2017 年的 B2B 公關(guān)趨勢(shì)有哪些呢？

1.影響者營(yíng)銷不斷發(fā)展

這種來(lái)自社交媒體的結(jié)果并不讓我們感到驚訝——畢竟，其他人的意見(jiàn)很重要，并且是您想要采用的一種強(qiáng)大的公關(guān)策略。

到目前為止，我們只將網(wǎng)紅營(yíng)銷的早期階段視為 B2B 公關(guān)趨勢(shì)，而且這一趨勢(shì)必將成熟。對(duì)于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，做好功課并找到合適的影響者將變得更加重要——無(wú)論是博主、視頻博主還是社交媒體巨頭。

如果您想找到適合您所在行業(yè)的影響者，請(qǐng)查看Buzzsumo，它允許您按位置、范圍、參與度和權(quán)威過(guò)濾影響者。此外，Traackr 是另一個(gè)出色的軟件平臺(tái)，可幫助您計(jì)劃、實(shí)施和衡量影響者營(yíng)銷。

2. 測(cè)量變得越來(lái)越重要

僅僅獲得漂亮的媒體展示位置或衡量印象已經(jīng)不夠了。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要看到公關(guān)對(duì)他們的業(yè)務(wù)的影響——否則為什么要打擾它呢？

不要被 ROI、KPI 和 CTR 等分析的字母湯迷住了。確定什么對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。技術(shù)的發(fā)展使公關(guān)在衡量領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，使我們能夠證明我們的價(jià)值——顯示范圍、參與度、潛在客戶和投資回報(bào)率的數(shù)字。多年來(lái)，分析程序變得更加可定制 - 允許您確定需要測(cè)量的內(nèi)容。知道您正在獲得流量是不夠的。你需要知道它來(lái)自哪里以及它是如何轉(zhuǎn)換的。——金·加斯特

3. 投稿文章越來(lái)越流行

記者隊(duì)伍將繼續(xù)縮小，留下的記者越來(lái)越少。雖然這使得推銷變得更加艱難，但它為投稿文章開(kāi)辟了更多機(jī)會(huì)。

我們的機(jī)構(gòu)大約有一半的時(shí)間用于推銷、放置和代寫署名文章。通過(guò)署名文章，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以按照自己的方式創(chuàng)作故事——而不是像記者或編輯看到的那樣。此外，您還可以獲得與已發(fā)表文章相關(guān)的知名度和可信度。

當(dāng)你向記者推銷一篇文章時(shí)，要知道他們?cè)诎l(fā)表的文章中可能會(huì)更有選擇性。由于過(guò)去一年虛假新聞的傳播，許多新聞媒體處于高度戒備狀態(tài)，并承受著核實(shí)所有細(xì)節(jié)的巨大壓力。他們甚至可能要求您提供第三方研究來(lái)支持您的陳述。

4. 獲得、擁有、社交和付費(fèi)媒體將變得越來(lái)越重要

所有這四個(gè)主要渠道的重要性在整個(gè) 2017 年只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。在接下來(lái)的一年中，將杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的注意力同等地集中在這些內(nèi)容領(lǐng)域中的每一個(gè)上。它們可以單獨(dú)使用，也可以相互結(jié)合使用。

例如，在投入更多精力之前，贏得媒體是衡量?jī)?nèi)容價(jià)值的好方法。發(fā)送多種形式的內(nèi)容以了解哪些內(nèi)容能引起觀眾的共鳴——更重要的是，哪些內(nèi)容值得為付費(fèi)媒體投入更多資金。

付費(fèi)媒體可用于鏈接回您擁有的媒體，并產(chǎn)生更多的 B2B 潛在客戶。例如，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以將社交媒體上的贊助帖子鏈接到您最近的電子書或白皮書的登錄頁(yè)面。

5. 視頻排名上升

我們生活在一個(gè)日益視覺(jué)化的世界中，視頻營(yíng)銷的使用變得比以往任何時(shí)候都更加迫切。通過(guò)在幾個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上按下幾個(gè)按鈕，實(shí)時(shí)視頻變得非常容易實(shí)現(xiàn)。如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司還沒(méi)有將這部分納入您的社交策略，那么 2017 年將是實(shí)施之年。從參與度轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的實(shí)時(shí)視頻內(nèi)容的優(yōu)點(diǎn)在于它不會(huì)過(guò)度制作，也與銷售無(wú)關(guān)。——杰夫布拉斯

6. SEO 和 PR聯(lián)手

多年來(lái)，搜索引擎優(yōu)化和公關(guān)部門一直保持著尊重的距離——但這種差距將在來(lái)年彌合。期待看到 SEO 和 PR 人員更緊密地合作，甚至角色重疊。為什么是這樣？好吧，讓我們考慮一下這兩個(gè)部門是如何運(yùn)作的，看看它們是如何重疊的。

一方面，您需要能夠激發(fā)信心并建立品牌知名度的高質(zhì)量 B2B 內(nèi)容（進(jìn)入 PR）。另一方面，您需要盡可能多地關(guān)注該內(nèi)容，尤其是自然搜索結(jié)果（輸入 SEO）。如果你加入這兩個(gè)部門，你不可避免地會(huì)創(chuàng)建一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

例如，PR 可用于優(yōu)化新聞稿或非付費(fèi)故事等獲得報(bào)道中的鏈接，以幫助 SEO。PR 還可以使用 SEO 知識(shí)來(lái)分享?yè)碛械膬?nèi)容，并確保通過(guò) SEO 正確放大這些內(nèi)容。

7. 更加重視貿(mào)易出版物

許多杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的 PR 都有一個(gè)目標(biāo)：成為備受矚目的商業(yè)出版物的特色。雖然這種認(rèn)可當(dāng)然會(huì)有所幫助，但不要忘記貿(mào)易出版物的重要性。與一般商業(yè)出版物不同，貿(mào)易出版物可能具有極高的針對(duì)性。誠(chéng)然，他們可能缺乏一些主要商業(yè)媒體的聲望，但您肯定會(huì)接觸到您所在行業(yè)的專業(yè)人士。

由于互聯(lián)網(wǎng)的豐富性，許多貿(mào)易出版物可以提供重振貿(mào)易出版物的附加功能，包括博客、論壇和可下載內(nèi)容。信息周刊是另一個(gè)迎合商業(yè)技術(shù)社區(qū)特定領(lǐng)域的媒體，包括安全、數(shù)據(jù)管理和基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)利基出版物包括一些很棒的附加在線功能，如現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、白皮書、報(bào)告、視頻和幻燈片。